12月18日，洋马农机（中国）有限公司（下称“洋马（中国）”）2025营业年会在四川成都召开。洋马（中国）管理团队与来自全国的200余名主要经销商合作伙伴共同回顾了今年取得的业绩并对2026年发展进行了展望。中国农业机械化协会会长李伟国、中国农业机械流通协会会长范建华、中国农业机械工业协会副会长宁学贵受邀参加会议。

市场下行之年的多重亮点 

    今年国内农机市场对于农机行业来说无疑是异常艰难的一年。农机购置补贴公示数据显示，截至11月28日，2025年补贴公示销售各类农机具278.33万台套，约为2024年全年公示销量的9成；预计实现农机补贴消费668.49亿元，仅为2024年全年销售额的78%。而在销售端，据中国农业机械流通协会对1402家农机经销商的调查显示，2025年国内市场呈现主营业务和利润均下滑局面。 

    不过，形势再艰，也有表现好的企业，洋马（中国）就算其中一家。在继去年国内市场销售额取得最高记录之后，2025年度洋马（中国）销售额继续实现增长。洋马（中国）总经理马恒谦虚地表示，在公司价值链伙伴的努力下，洋马（中国）稳步推进各项工作，“收获了些许的成长。” 

    今年，洋马（中国）的三大主导产品全喂入联合收获机、半喂入联合收获机和高速插秧机业务，表现均可圈可点。全喂入联合收获机继去年之后再现增长，比2023年已经实现了翻番，销量逼近3000台。其中，洋马（中国）今年销售的主力机型YH1180R收割机工作效率高，每小时可作业13亩，配备的大粮箱、大油箱及采用洋马 FDS全时驱动变速箱与三风扇多风道结合“UFO”底盘自动调平技术，让产品作业连续性高、湿田通过性好，大大减少湿田倾斜损失。洋马（中国）今年曾邀请国内权威机购对其全喂入联合收获机做了一份实地检测，其水稻收获核心作业质量指标损失率仅为0.38%，远低于现行国家标准要求的2.8%。这让公司对2026年的升级版产品更加充满了信心。公司产品研发人员表示，下一步将在产品的耐久性、作业效率、利用率和智能化水平等方面继续发力。 

    值得一提的是，今年洋马正式批量销售的新品AW118成为洋马履带式收割机的亮点和国内市场的一款“搅局者”产品，销量一举达到600余台。这款120马力、喂入量达7公斤/秒的收割机，动力强劲、油耗低，对不同种植密度、不同倒伏程度的作物都能轻松应对，先进的清选系统能根据作物情况自动调节，确保籽粒损失率控制在极低水平。全喂入收获机双产品战略也进一步拉升了洋马收获机的整体市场份额。 

    在高速乘坐式插秧机业务方面，随着高速插秧机补贴政策调整，今年市场总需求大幅下滑，洋马高速插秧机销量虽同比增长了4.5%、接近7000台，不过较去年同比下降10余个百分点，当然，相比今年乘坐式插秧机市场整体下滑21%的数字，洋马表现仍然远远优于同行。目前，洋马高速插秧机在东北等主流消费区域已经赢得越来越高的美誉度，在10月底武汉举办的中国国际农机展期间，公司展出了多款更加适应用户需求的升级版高速插秧机。 

    为补齐手扶式插秧机短板，这次营业年会上，洋马（中国）宣布其手扶式插秧机AP4A、AP6A新品上市，产品优化取苗、加苗和传动机构，将具有更加节能稳定、轻便灵活、精准作业、省力便捷等特点。据介绍，洋马手扶式插秧机新品配备 MEIKI 3.5马力汽油发动机，动力输出平顺、油耗更经济，机身宽度仅1.5m，整机质量仅151kg(AP4A)，可贴靠田埂作业，即便在窄田块等受限作业场景也能操作自如，便于单人转运及作业转场，660mm大车轮设计，湿烂田块通过性能优异。 

    半喂入收割机已经成为洋马和另一家日资企业垄断的战场，两家企业的市占率高达93%。今年，洋马半喂入收割机在补贴额度下调、市场总量未有增长的情况下，销量仍实现增长。值得一提的是，在行业骨干企业销量同比持平的形势下，洋马半喂入收割机主力机型YH6118R近年来呈现出领先势态，2025年销量增加4个百分点。洋马这款产品因为作业效率高、收得干净、操作方便舒适、产品可靠性高和投资回报率高等特点，尽管售价也是最高的，但仍受到农机高端用户特别是跨区作业机手的喜爱。据悉，因为公司按年初计划安排生产，今年洋马YH6118R半喂入收割机呈现供不应求势态。

厂商携手提升用户价值

    展望2025年，洋马（中国）统括部总监邹贤君认为，在国家保障粮食安全的大背景下，农机企业明年仍面临很多机会。他称，粮食安全首先要稳产，因此机插秧仍将成为政府部门倡导的主要种植模式，插秧机需求将基本稳定。同时随着优机优补政策逐步实施、跨区作业用户作业范围与作物品种扩大、作业时间延长和用户收益增加、农事中心建设推动农机社会化服务、高标准农田的加快改造等因素，都将促进高性能、高品质农机产品的迭代需求与总量提升。他表示，洋马（中国）将在强大的产品力优势基础上，为客户综合赋能，继续强化插秧机与收获机的产品性能和品质稳定性，让用户获得更大收益。同时辅以公司丰富的金融产品优势，加强客户漏斗管理，为用户提供个性化、精准化的解决方案。 

    对于经销商来说，优质产品、优势品牌是稀缺资源，可以大大提升经销商的盈利能力、减轻经销商市场拓展与售后服务压力，稳定事业长期发展的预期。目前，主流农机产品市场呈现向头部品牌集中的趋势，以手扶式插秧机和乘坐式高速插秧机看，目前前五厂商市占率分别达到93%和85%，而全喂式履带收割机前5品牌市占率更高达97%。来自江西南昌的经销商邹泰晖和安徽宣城的经销商王国辉均表示，当前用户对知名农机品牌的信任度越来越高，今后公司将进一步加强洋马（中国）的合作，巩固并拓展其合作业务。“与弱势品牌合作，会牵扯公司精力、占用公司资源。”邹泰晖说。 

    洋马（中国）一向善待合作伙伴，因此在经销商群体中有着良好的口碑。黑龙江农垦天阳农机已经与洋马愉快合作20余年，这次公司负责人带领旗下多个分公司的6名员工来参加年会学习交流。马恒认为，长期合作的渠道资源是洋马的宝贵财富，近几年厂商之间在经营理念、营业策略等方面具有高度共识，绝大部分经销商对公司提出的用户维护机制、销售方法、服务理念等接受越来越高，这也是洋马（中国）这两年能获得较好业绩的前提和基础。 

    马恒表示，洋马（中国）将继续秉持稳步前行的原则，从用户需求出发，做好产品研制、销售与服务工作。值得一提的是，马恒在会上还坦言，作为跨国企业，由于洋马集团的研发和实验程序与国内其它企业有比较大的差异，新品研发速度较慢成为公司易被经销商诟病的一点，针对此，马恒称，洋马（中国）将加快紧跟市场发展的脚步，采用各种措施持续推出在机器性能、作业效率、自动化与智能化程度等方面更加适合用户需求的产品。